跟对品牌，合肥轩昂商贸总经理姚维铸的成功之道

9月13日，入秋多时，合肥的气温犹如当地的房价一般，依然居高不下。由于当天公司全员组织旅游，晶弘冰箱重点合作伙伴——合肥市轩昂商贸有限公司总经理姚维铸一大早只身驱车赶往肥西，为一家5000㎡的医院招标中央空调项目做前期调研工作。

“员工都不在公司，我二话不说就直奔肥西，”汗流浃背却满脸笑意的姚总，火速从肥西返回合肥市区办公室，为自己倒上一杯清茶，一落座就开始接受艾肯家电网的独家专访，叙说与晶弘合作多年来的合作点滴。

(合肥市轩昂商贸有限公司总经理姚维铸)

与晶弘的情谊从品牌诞生就开始了

在合肥完成学业后，姚维铸进入一家空调销售做技术工人，学习空调安装和维修，2003年他选择创业，成立天香制冷设备服务部，2004年注册成立合肥轩昂商贸有限公司，谁能料想从此与格力空调结下姻缘，开启十多年迅猛的发展之路。直到今天，姚维铸始终感叹当初的眼光和选择，庆幸自己找对了创业平台，为丰厚收获打下了最坚实的基础。

合肥市轩昂商贸有限公司主营格力空调、晶弘冰箱，批零兼售，以批发为主，年销售规模达到1亿元，其中晶弘冰箱零售额200万元，批发规模可达到1000万元。“从晶弘品牌诞生之日起，合肥市轩昂商贸有限公司就与之牵手，伴随着品牌共同成长，”姚维铸总经理边喝茶边谈到，作为合肥市实力强劲、历史悠久的代理商，十多年的合作过程中姚总对格力过硬的产品质量、规范的管理模式、出色的营销团队颇为赞赏，一方面格力帮助自身和公司实现了从无到有，心存感激，另一方面，当地消费者对格力品牌、格力质量均有极高的认知度、认可度，因此对晶弘天生带有好感。

事实上，借助格力品牌拉力、庞大的销售网点，晶弘冰箱踏入市场的起点比其他冰箱品牌都要高，确实也取得了令人羡慕的成绩，经过十年时间一跃成为行业黑马。

(晶弘冰箱产品展示)

百姓喜欢商家获利的品牌必然受欢迎

在市场竞争充分、内需放缓的白电市场，冰箱企业厮杀惨烈程度一点都不亚于空调、黑电。产业在线数据显示，2016年1-6月国内冰箱销量为3894.3万套，同比下滑1.4%。晶弘能够在实体店、电商平台都有出色表现，除了格力平台的优势，自身在产品、市场策略、营销团队方面的努力同样不可忽视。

“产品阵容不断扩大，在做精冰箱的基础上增加了冷柜、酒柜，我亲自去参加新品发布会，现场感受产品，质量确实没话说，”姚维铸总经理如此评价晶弘冰箱，“直接从中高端切入市场，外观设计一直秉承时尚、简洁的风格，定价贴近市场，具备瞬冷冻技术等差异化卖点，可以说既能吸引消费者又能让商家获利，这样的品牌谁不喜欢。”

技巧、拼搏、勤奋一样都不能少

身居合肥，姚维铸总经理认为自己占尽天时地利人和，晶弘品牌的畅销也在意料之中。格力在安徽省多年来一直处于行业主导地位，难以撼动，晶弘于合肥设立工厂，本土品牌显然更能深入人心，资源投放力度、品牌认知度强于其他区域，加之合肥市轩昂商贸有限公司“诚信、和谐、务实、创新”的企业精神，“专业品质、卓越分析”的工作作风，在合肥暖通制冷领域脱颖而出。

(合肥市轩昂商贸有限公司团队)

“我出生于合肥市，在黄山市祁门县长大，祁门是闻名中外的茶叶之乡，徽商文化浓郁，个人深受这些文化影响，我认为做生意讲究与人为善，也不能少了拼搏、勤奋精神，更要懂得用巧劲。”徽商之所以能称雄商界数百年，成为全国十大商帮中之翘楚之一，与贾而好儒的特点密不可分。合肥市轩昂商贸有限公司找到正确的合作伙伴后就坚定不移地走下去，追求长远稳定的发展。

与传统冰箱品牌相比，晶弘是后起之秀，却上演了后来居上、逆势反击。姚维铸总经理坦言，无论是个人、品牌还是企业，“勤奋”二字不能丢，采访当天，员工休息无人对接工程项目，姚维铸亲自跑现场，期间还以电话联络，紧盯另一个工程项目的开标结果，这样的工作状态和节奏十几年如一日，没有丝毫松懈。

而晶弘在产品、营销、内部建设等方面的“勤奋”有目共睹，也是吸引姚维铸与之紧密合作的一大原因。2015年底，晶弘成立了新的冷柜事业部和不同的冰箱经营体，专门研究适应市场的差异化产品，2016年6月宣布设立安徽格力晶弘电器销售有限公司。与此同时，十字对开冰箱BCD-680WPQG极光咖、法式冰箱BCD-420WPQG极光咖、酒柜JC-320P曜岩黑、冰柜SD-205Z和SD-405Z等一批新品陆续上市，给予商家充分的操作空间。姚维铸总经理分析，晶弘内部架构调整后将促进冰箱的专业化销售，网点覆盖率、产品普及率、市场占比会有较大增幅，产品与配件、售后服务、品牌推广，三位一体的服务持续完善，为晶弘搏击市场添加筹码。姚维铸总经理表示，公司采取快进快销的运营模式，合理控制库存，加快市场反应速度，推动链条上每个环节的运转速度，既符合互联网时代下的竞争需求，也符合厂商双方的发展趋势。”

姚维铸以敏锐眼光选择了晶弘，以徽商和善、勤奋之精髓行商，在家电行业多年的摸爬滚打让他深刻体会到“天道酬勤”四字的力量，并将“天道酬勤”的书画悬挂于办公室内，时刻提醒自己。(赵无量)